[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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: k. O _' i' w+ [' j* W% z厦门越野联盟“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
) C/ _5 g4 P d6 {0 D" }乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” + j% F9 h0 m8 f& j4 a/ e, ~# N
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
8 ^" `5 A! p/ N0 l厦门越野联盟“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
+ b) r" d" T& L3 ]5 _# ~% A厦门越野联盟我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
4 k9 o; m: V* g& I8 Z8 H v& z8 m“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 8 n4 j* o/ `$ h/ @; m3 M0 P3 E
破、手很瘦，但都不脏。
2 h6 I8 U8 l: @1.jeeplive.com他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 - ]/ o1 F% K. p# o" W8 j& P2 H
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
$ A+ @7 o4 U2 i+ W我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
& a+ d7 E! z: l; Z, a) R4 q厦门越野联盟“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
" B! |0 j e; t7 N. m9 z& @厦门越野联盟不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
8 w& \1 L+ b! m# u“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” 1 G" _% v N) D! M' m
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
$ [8 `# o# l. o( \' i& T7 v9 k/ l d“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” `' c$ ?8 q, x1 s* h; `/ L. j( F
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
. |! j7 @! F% q5 @7 D厦门越野联盟“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” - k6 g+ G/ y* `8 j( J3 a6 P6 p
“这么多？”
& U& G+ Y! Z, ~# Y1 ]. t Y, {, ~见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 1.jeeplive.com; Z. ]5 p2 O* |: }$ Q% e# g9 z
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
) `' l: p8 S5 x. N1 l, Q# w目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
3 S( ~& q, p% g3 a; y60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。”
/ J3 W4 W2 ]( [7 M6 v“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
& R: [6 X% A P0 j, _话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 7 U% S' w+ Y4 V& |/ c- b2 q+ M
施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 4 S2 t& |0 o* o v- o' B! f9 h
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
2 \0 s& A6 ?- Y/ [' A b“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
; {, Q! [. s7 Z我想了想，说不知道。
# _; s& C" ~2 Q- ]5 z) h- N“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” 1.jeeplive.com9 }; u; _' q7 o2 ^6 H
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” ( I1 r8 m. B4 Y! j& Z" l2 N
有道理！我越听越有意思。
u3 i: s/ [ C2 Y4 s1.jeeplive.com“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 1.jeeplive.com: ^6 K; s; z Z
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” 5 j3 M8 X+ l: i7 n. t" O
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
# \3 s) J% ]5 J9 Z6 r$ X“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” & X9 r2 g1 l; J a5 T% k& ?
太强了！我越发佩服这个乞丐了。 8 Q* e% q0 o# j
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
, R [1 e! ~5 U8 C p3 s. ^“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 厦门越野联盟 u$ Z- v) i# [$ W& B) n
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
9 b8 n' G6 z7 P8 P# n厦门越野联盟“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” # {3 o/ @- U$ z, m2 ~
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 & [) p. j" F) {! @0 O
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了 % y( g2 f: c1 ~. u. R" Z
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
