[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 " L% [8 J$ f5 m' [. k+ v' I1 S
厦门越野联盟, G8 J" m0 Y0 D+ D1 u/ ~
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 $ q5 s: E7 c5 R, B8 j
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” 厦门越野联盟" o/ Z2 n* N, g+ H$ S: b% h1 N
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
6 Y1 ]6 L+ I' M8 j) X' L厦门越野联盟“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
2 y' f8 K$ T- a+ v2 l我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” 2 r+ w0 E; g. [! `: O* s
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很
) H8 K) c7 Z- m6 ~. H$ p破、手很瘦，但都不脏。 1.jeeplive.com [) v$ J$ d$ ]! ]; L3 I
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 * p8 G& ?; ~8 c6 h
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
0 K% u0 n' p) m& S+ d: r1 Y9 P' {1.jeeplive.com我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
6 a/ u& e& K/ ]# L$ | |“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
% a( ^$ G Y Y( _! x7 V) e不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” $ B" r" ?8 ]6 e$ W A3 f: l
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
$ d! [+ ]2 i% }“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 6 X, u1 V/ j( M3 S
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” + J* w# ?3 w- o1 d! ?
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 6 f# K! ]* {4 n$ C0 ?! h; B
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” - ~3 k0 O3 i/ k2 [+ d& c
“这么多？”
3 @ Q w( ]- L/ K. }见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 1.jeeplive.com' o4 [1 _) |/ s. h4 Z) ^, }
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
1 {2 I2 d) T2 n* J3 a4 T, w7 R. A/ c目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
! H, u8 c2 d5 f9 ` V3 z0 P B4 s1.jeeplive.com60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。” * b7 p- E9 S( v' q: m& _( l+ [7 R) L
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 1.jeeplive.com7 }! Q# G+ e, v& w
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 ! J6 L6 z- Z# D3 v" K) \& ^$ l! @4 K5 O
施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 厦门越野联盟. V$ z. [# C: C
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 & U! g+ O7 b, g6 ^( r
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 2 k3 A' G! w- _
我想了想，说不知道。 厦门越野联盟8 Y/ c3 |! _( W7 N9 O/ a9 l6 b
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
) {3 Q7 G; V( h. i9 _“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
% U8 j$ s- c9 _+ n% f$ a有道理！我越听越有意思。
" ]* V( B: [6 e2 n厦门越野联盟“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 厦门越野联盟( q; f5 Z1 F" g8 o! B0 g
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” 1.jeeplive.com$ H# o1 N( w3 a9 u6 y
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
) u! H' U, B$ b7 z“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” ; b" B1 D# o! } s' F
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
% ?$ u3 e$ Q, a) z5 ]! C' p“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
- [( A* ~8 D# ?0 U; f' C* y: ?+ e“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 1.jeeplive.com% k' M- O. D. j7 \5 |
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 ) H2 t+ U6 @4 b+ Z: Q3 g4 c* g
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 1.jeeplive.com# U1 Z, z% R) ^. S6 |
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 厦门越野联盟, Q/ T c) H2 c
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
5 X r" x& }4 i厦门越野联盟头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
