拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻
* z' H2 F( a" `7 j+ P- k- f: ?0 _0 ^3 B5 r/ ?
继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。1.jeeplive.com! B3 l0 n6 D# O& n
?& s. v0 [9 F
这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。1.jeeplive.com* {5 j# l* } f' Y3 v' `1 D: `
9 |- Q: u4 L) F. J0 I( d8 P7 ]/ b; F
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
9 e! Z& y) @* [. O
5 M' [0 i; m: g, G) S 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。厦门越野联盟' @8 J3 Y6 ]' @4 G7 P% e
6 U& X& w" j: n5 P2 ^ 张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。# V" C% p& }5 n/ [' D( c
# r3 B; O6 K A/ Z4 S
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。1.jeeplive.com& T2 H: \3 n4 q3 c; k1 h
厦门越野联盟8 q2 @/ O7 y2 C: E: ]8 v8 }
事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
% J0 ?' ~9 f Q7 o厦门越野联盟
* ^$ @: j. N# W5 W, m' a* u, S 伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
; i( K* @8 ^! U9 F+ C/ Y5 `5 D+ j
( m0 \ m# H. b G' d8 g$ _
, a4 _1 t _ H8 U$ w
$ o% Q9 B, T1 {1 T1.jeeplive.com
" X, c4 `) v: q# e& N& g8 s- ^1 a: H1.jeeplive.com$ k7 r+ G% Z% }+ [
厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
