拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 4 g% U& J1 _/ O! k# P. H' o
$ A) d1 u3 B7 v" V, D" \8 } 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。* o; R% i* i) P; t
& R* h- t; \5 f; Y* G 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。! |. Z, D. O: J$ u! X" g( q
1 |4 J4 f+ ^5 G9 G8 s: a1.jeeplive.com 极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。1.jeeplive.com6 d, E8 [* p% i5 |0 ]
3 P. ^! L$ }( g, d8 Q/ r: n6 G2 z* { 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。8 x& |' @/ w i" h+ o: ?
- e& Z% Y. \. K
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。9 e4 ]2 e j2 M8 y
0 W1 g/ T6 A5 V$ _, X, K m厦门越野联盟 资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。3 D6 J* ^# B, o/ {+ n- z+ D
+ Y8 w: r/ f1 c* [1.jeeplive.com 事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。厦门越野联盟* h: q. o; o0 j- _7 W, ?/ D G
8 T/ S. V" d& m7 \ 伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
; n% x! H* G, U
4 \3 o/ m) p* w3 Z" W$ g' r厦门越野联盟. `* n8 v5 `' J* t4 r* @1 q
1 [4 U+ ]2 G- X! c( I6 o9 T" j1.jeeplive.com1.jeeplive.com* j" N" n& _ _/ s; T' W6 Y6 g
L! }7 @9 {) ], {8 a, o
厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
