[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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" F5 I# h- l- T( z9 K {, y“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 厦门越野联盟 l o& I- u p7 s# o' S
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
! t% g4 q4 w6 o" J, M“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 厦门越野联盟- i/ A% |( L8 R+ b
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 1.jeeplive.com% `: b! k% {3 U0 [ m3 |; L
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
6 ?- C% e* j8 }, ^“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很
$ F0 l h" A! P破、手很瘦，但都不脏。
. r: Y9 d/ w. W他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我
6 C3 a' Z: K8 x看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 厦门越野联盟5 `& @9 u" Y( N" F& x! ~; Y
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
0 d1 U7 a4 d$ t, M1.jeeplive.com“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
9 R, t" Y- ?7 ^: q1.jeeplive.com不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
' {" t$ M5 }2 d$ Z, l! o* J8 |“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” 厦门越野联盟5 l6 K1 O& I! Z% {2 y8 s
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 * v8 k! j1 `' ^1 i- F8 z: i0 A
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
$ I+ u2 E- J5 g0 x# u7 j! I“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
8 ~1 S' {. J+ Z: A$ Y“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
% G( \9 |% _/ B/ r, i# w; d- K" n/ y“这么多？” 1.jeeplive.com' n3 g& e4 n8 T6 p
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
& C* |0 _/ f: ~点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
: h6 `% \# e0 k+ G T目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
: d. _' [' v; L1.jeeplive.com60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。” ! _9 J* U! {% y: i7 B# o% N
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
) l m2 z l) |. Z" f+ V6 l0 z话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
$ h( a! g) O+ r* z X: J0 M施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 3 G0 Q" S# L2 ?; m2 A+ x: _( G3 t/ a/ S
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 + }2 Y9 `1 S$ M$ M# r* n2 r
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 厦门越野联盟+ n9 k- l0 b+ Z
我想了想，说不知道。
+ g, {& G2 _5 p% v7 w; Y厦门越野联盟“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
3 H7 z0 T7 U- l1.jeeplive.com“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 0 [9 J! h- t3 l4 q$ ~/ d
有道理！我越听越有意思。 1.jeeplive.com5 \4 V& ]+ C6 T( ~3 J5 t
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
8 K8 w+ [ M& E* Z4 J“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” 5 K# Y7 ?: m9 K/ A
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” $ N6 N3 }5 Q4 Z# F# ]& T$ _6 {, q
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” % u8 c2 Y5 j k* M- J9 C9 h8 I) q0 I! g
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
$ W3 i- W. R* ]5 }: o/ W1.jeeplive.com“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
! z* Z$ N- z3 P" B“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
3 ^: S5 p! D7 A0 d“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
( ~) r( x1 H4 O# H“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” & G# v2 B# S% I
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 ; |: R9 M% J( t3 ~/ ^: V! k, j
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
6 X8 e8 c, p& e头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
