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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。( C1 A0 z# L0 {( z& U
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。& i/ R5 d1 x! B: q: V7 U
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。# ^% h! t) a4 C/ {* H) ~
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。% k' B' ^9 @- E+ L

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。厦门越野联盟4 o, s* Z$ ?( ^, f
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。  z5 i5 I$ J# Q3 X9 a2 H$ h
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。1.jeeplive.com; Y- j6 O, U; z0 {1 u. G) I
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总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。厦门越野联盟3 E+ F: P; t, u9 w0 l- R
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2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。# [8 i5 b" D! v' O

3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。厦门越野联盟0 g* V: F8 v/ s# V3 {1 q+ P
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。! _# j! @+ b9 M- [6 j
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。% c; Q& \+ @1 `: L6 I# V! c" W/ G
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大( o- Z, _+ @  P/ \& {% D/ E, c
小生意能做大1.jeeplive.com2 A9 k2 t3 Z  F# e* D9 Y3 K

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。5 b8 t: q8 W  S$ D: @
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。( i3 r# X9 M' i' X
　　

小生意做大的途径厦门越野联盟" p0 x6 m/ I& T1 r+ c
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。) E; E& m# P- j3 S& V6 d
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
　　
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物消费少花钱的事实　　) J) ^9 ^7 L5 V

把财富复制出去厦门越野联盟, @7 {+ J; f2 X
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。9 A( F: ?& j' W5 [, }
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。厦门越野联盟+ R) i6 n4 ~- O$ V" N+ V
　　　　1.jeeplive.com9 f  n4 D5 n9 U7 z0 W" L. O/ A
温州人是这样把小生意做大的2 F& y+ d8 Q7 Q- k
　　生意不分贵贱8 y3 X. m5 Z+ |3 m
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。  w( C( Y9 B8 v: ?, q
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少8 H* j4 c0 \' o, D0 @& y7 b% k  F3 P
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”7 j9 c( _* K0 j: t" n1 N/ s$ a
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。% }' y" t2 j0 m; E0 @0 g% Q
　　出击迅速不后悔* R' \8 ?7 J+ E. Q9 C
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。1.jeeplive.com! A( D' V& h) R* a% L# H

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！厦门越野联盟# f. k3 D) ?/ ~6 t$ F& x9 @6 k' ^
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”7 w- u  q/ y& V5 l. l
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！1.jeeplive.com: ?4 m- S% T/ u- c
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。  j% h! `- V8 {  |4 R* A' j1 t$ L
生意人办事绝招做人与做事

第一章　　生意人办事要讲原则: J. Q$ m4 L+ W$ {9 d+ F# ~$ h& k2 d' q
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
　　宽容
　　坦诚6 l! Y5 R0 i: l# N) \
　　尊重7 z" A% f6 g. S( ^; k# K2 P* Q3 i
　　信任　/ X/ i5 F4 Z% T7 s
　　公正厦门越野联盟' {& z$ e" X$ c, A) t2 C" X5 v1 `  }
对已& Y9 K. Y; c- ^3 X7 d
　　守信厦门越野联盟3 O5 @+ y) B* a2 A8 s6 \5 |# @
　　诚实
　　平常心
　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．1.jeeplive.com3 [; q1 a+ S5 k  g
事业厦门越野联盟+ o4 e; G8 s# g( U! U
　　有务而战
　　谋事在人
　　多谋善断厦门越野联盟3 F$ r) E* s0 G" l' c
　　欲取先予
　　惜时善用$ U# g8 I* i3 b1 \4 a8 I
交友1.jeeplive.com* U: R6 @$ g4 L8 B* v* n4 I/ {2 }
　　由疏至密
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已厦门越野联盟! i7 p6 @% S6 q# X6 f( l1 e
　　和而有争
婚恋8 T5 s$ ^& t  f
　　欲擒故纵' G; i; J1 q7 N! b$ x
　　适时出击, [7 \4 H' G3 M; C( T# _( ^# s- F
　　历久弥新1.jeeplive.com3 ], q6 U. t  O8 t; ~
　　捕捉温柔1.jeeplive.com# t) j1 Z$ O+ P" ~9 ^$ K
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任  l, i8 ^1 N" P1 y& e) K

第三章　生意人如何处理家务事厦门越野联盟' Z* z9 p2 C# F4 H8 q
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护1.jeeplive.com: L( V, \8 q4 R* n
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨- o7 q- R3 ^/ @& Z3 F+ l
与晚辈如何办事
　　少指责，多引导6 B1 m6 N+ L9 n8 q# f9 e# e
　　不要总凭借经验办事- n0 B3 X+ Z" t4 G% r% Y7 o
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜- n4 \9 n6 n" D7 h
　　怎样顺利度对婚后的危险期* A" B3 v- I3 z5 w( B
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局厦门越野联盟' |: F& U3 a2 O" O8 W! p& u0 z
　　配偶有了外遇怎么办

厦门越野联盟+ L2 G+ \$ H; U, y( @
第四章　　生意人办事要讲分寸8 O2 ~- T. h; O
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
　　因人而异
　　因地制宜
　　因时而移
　　因事而易! T  E1 R7 x. ?$ r5 b9 s3 Z
工作中的分寸把握+ _/ i2 y3 d! B
　　少说多做
　　切忌恃才傲物1.jeeplive.com" b6 j& M% Q( I1 R; b5 t1 B9 T
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握1.jeeplive.com$ Z$ E  c  I" |9 w
　　往来有节/ T& U* j/ c% b- {6 E; @9 t
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握% H% E) \# {6 Q% N( s

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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事8 H9 M- c4 s0 r& a) H
应酬的技巧$ n# h5 ?) [+ `% u1 [4 O
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼0 j& l& O5 z, W( q" |. H) i2 ]
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人% t9 f' j: ^  U
　　保持微笑1.jeeplive.com2 K/ _5 u" z1 n3 _) Z
应酬的忌讳" a0 b8 x$ V0 ^* _1 a/ v
　　心不在焉厦门越野联盟4 H. m' y8 m. ?8 c0 n/ K+ d
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话6 }7 R# i6 s& d
　　不谈他人不高兴的事
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第六章　　生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话4 I# w2 X: y, [% u, O7 L$ K
会讲话是办事成功的前提/ n8 Y# @% _: g4 l$ M
　　怎样把握说话的语气和语调# ~0 O( X0 o2 z" W' k" A
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止1 f! Y, }- _+ o/ u3 `6 J. W5 C
　　如何避免交谈忌讳6 ~5 g6 a, e6 c+ v  e+ U$ I
　　怎样与陌生人讲话9 r, A* y) q7 p8 A, ^. Q% g
　　怎样讲话受欢迎厦门越野联盟1 |7 s2 @7 p; I3 Q, U
说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸7 B! k3 N* q) t) ^# j) {

第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．2 ~) f6 d" t! |
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼
　　网上称谓不宜太随便3 y+ c7 _+ _& e; F; R
　　网上不宜轻信甜言蜜语9 ^( V2 O( Q7 v: E6 y# P- s
与莫逆之交如何办事9 `  w" g% E4 \. |
　　不能率性而为3 W) z0 o& K% E) w. j& G
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区1 L9 t  l* R9 L; ?; T+ w
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限1.jeeplive.com' D% @% d6 v) s8 l" o
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤厦门越野联盟6 e, ?+ `# z1 u8 C  W! U* ]
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非
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第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事- d! n) s# @- N3 O. X9 k! ]
　　不要错失自我表现的机会
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办1.jeeplive.com3 o$ w0 V" \! j6 d# \( [& Q
　　如何对待领导的不公
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性: \3 ]- l5 s% K4 V
　　如何向下属布置任务$ t# }6 B/ o* g' |
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨$ ?0 b. e1 Z' K, t1 i
　　如何对员工说不1.jeeplive.com% s) ^4 `# x% L6 q2 M' P
与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事厦门越野联盟" T0 |9 u: F2 L: m" q) c
　　与同事相处的分寸
与客户办事
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突
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第九章　生意人与邻居如何办事' [* B- ?3 l* n$ R
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．5 |" ]; m0 ?" t4 s- }1 k
邻里间矛盾的处理8 `8 I1 f1 f2 G9 T, p
　　邻居家出了矛盾怎么办6 [. h9 f& J) \5 V
　　分清矛盾主次厦门越野联盟% e; E0 g. n3 f9 L7 c- c
　　学会退让厦门越野联盟' L' M# O" Y- [/ I$ H0 \
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则厦门越野联盟; o5 Z/ C  y6 V9 s
　　不要势利眼
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短% d9 j" N/ `9 ]$ A, C. G
　　不宜干扰别人的正常生活1.jeeplive.com5 |+ [" m9 t) ?( p
如何求邻居办事
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第十章　　成功做好自己能做的事( \. a* E! a8 T0 F3 Q2 q
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．/ W$ `& n/ h- s2 D6 y5 L
从小事做起
　　办事不能浮躁( G! ~0 S2 r/ r4 c# `
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理
事事求胜不可能1.jeeplive.com4 p. L. q" ^' j: n- v
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人. o7 h2 W7 v: m* E, v
　　以平常心对待失败
　　找准航向1.jeeplive.com; s  X. h  R* d/ }! ]' W  M
　　成功等于目标＋勇气＋努力0 V# u0 x$ @  m7 q- `7 G3 _
敢冒风险，敢为人先
　　风险法则厦门越野联盟; c& G6 g) x9 X% P' `
　　先发制人
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记住厦门越野联盟6 w# Z: B: c7 N, [: k+ u

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；1 s; {$ j# k0 ]! U. ?3 A( E
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。3 h- U! b4 s* J) j! i2 `$ Y2 i; a

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。: _/ E+ ^3 m7 F9 Q7 k/ k% m- e( x% e
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。厦门越野联盟$ z. X' H  S& z5 z% |. Q
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；3 b& `, r. p. {3 L( S

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。/ z% P' W: e5 C
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。1.jeeplive.com! U, b5 o+ n. J. R  q; w  n

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。7 T6 I5 J* Y& Z  z, o' q

让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
厦门越野联盟% o( u- Y: s( [& d/ ?
[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://1.jeeplive.com/)